0 zero;1 one2 two3 three4 four5 five6 six7 seven8 eight9 nine10 ten11 eleven12 twelve13 thirteen14 fourteen15 fifteen16 sixteen17 seventeen18 eighteen19 nineteen20 twenty21 twenty-one22 twenty-two23 twenty-three30 thirty32 thirty-two40 forty50 fifty60 sixty70 seventy80 eighty90 ninety100 one hundred101 one hundred and one156 one hundred and fifty-six192 one hundred and ninty-two200 two hundred300 three hundred400 four hundred500 five hundred600 six hundred700 seven hundred800 eight hundred900 nine hundred1,000 one thousand
1,001 one thousand and one
1,300 thirteen hundred;one thousand and three hundred
2,000 two thousand2,034 two thousand and thirty-four
6,502 six thousand five hundred and two38,000 thirty-eight thousand
45,672 forty-five thousand six hundred and seventy-two
500,000 five hundred thousand
1,000,000 one million
3,123,400 three million,one hundred and twenty-three thousand and four hundred
8,000,000 eight million47,000,000 forty-seven million
900,000,000 nine hundred million
1,000,000,000 a milliard,one milliard(美作:a billion,one billion)
1,050,000,000 one billion and fifty million
10,000,000,000 ten billion200,000,000,000 two hundred billion
1,000,000,000,000 a billion,one billion(美作:a trillion,one trillion)
6,000,000,000,000 six million million
序数词
first第一second第二third第三fourth第四fifth第五sixth第六seventh第七eighth第八ninth第九tenth第十eleventh第十一twelfth第十二thirteenth第十三fourteenth第十四fifteenth第十五sixteenth第十六seventeenth第十七eighteenth第十八nineteenth第十九twentieth第二十twenty-first第二十一twenty-second第二十二twenty-third第二十三thirtieth第三十
thirty-first第三十一fortieth第四十fiftieth第五十sixtieth第六十seventieth第七十eightieth第八十ninetieth第九十
(one)hundredth第一百(one)hundred and first第一百零一
hundred and thirty-fourth第一百三十四two-hundredth 第二百
three-hundredth 第三百four-hundredth 第四百
five-hundredth 第五百six-hundredth 第六百
seven-hundredth 第七百eight-hundredth 第八百
nine-hundredth 第九百(one)thousandth 第一千
thousand and first 第一千零一
two thousand and thirty-fourth 第二千零三十四
ten thousandth 第一万
(one)millionth 第一百万(美作:billionth)
billionth 第十亿(美作:trillionth)
分数
1/2 : one-half;a half
1/3 : one-third
3/4 : three-fourths
1/5 : one-fifth
2/5 : two-fifths
7/8 : seven-eighths
1/10 : one-tenth;a tenth
1/100 : one-hundredth;one per cent
1/1000 : one-thousandth
1/10000 : one ten-thousandth
2‘ 1/2:two and one half;two and a half
4’ 2/3:four and two-thirds
100% : one hundred per cent
0.5% : point five per cent
0.46% : point four six per cent
2.05 : two point nought five;two point O five
6.003 : six point nought nought three;six point O O three
78.12 : seventy-eight point one two
119 : one one nine
120 : one two oh
688 : six double-eight
5337 : five double-three seven
6512 : six five one two
97868 : nine seven eight six eight
893493 : eight nine three four nine three
737964 : seven three seven nine six four
62374881 : six two three seven four double-eight one
1840 eighteen forty
1900 nineteen hundred
1992 nineteen ninety-two
数字表达类基本要求
一、数字表达类（Numbers）
研究生入学考试听力试题中第一部分为填充表格，其中很大一部分是根据所听内容填写诸如数字、时间和地点等具体信息。而数字、时间等信息正是中国考生最不容易听清楚的。下面我们将数字、时间等英语语言信息的日常表达方法介绍给大家：
1.英语中纯数字的表达方法
小数和分数：
0.17 zero point one seven / point seventeen / zero point seventeen
1/2 one half 1/3 one /a third 3/4 three fourths
7'2/ 5seven and two fifths
大于100的数字：
101 one hundred （and ） one
200 two hundred
998 nine hundred （ and ） ninety'eight
在英语中上面括弧中的and一般不能省略；而在美国英语中却往往省去。请分析下面的对话：
A：How many people are present in the party last night？
B： That‘s nine hundred and ninety-eight， exactly.
A： Woo， you must be joking. How can you get such an accurate number？
B： Ha， ha…… surely I am joking. You silly goose.
大于1000的数字：
1001 a/one thousand （and） one
2232 two thousand two hundred （and） thirty'two
900，732，266，043
nine hundred billion seven hundred thirty'two million two hundred sixty'six thousand and forty three
英语中一千以上数字的表达方法是以三位数为单元，从高到低billion，million，thousand而依次读出的。因此我们在听时，可以三位数三位数地记录。试比较下面的对话：
A：Can you tell me exactly the numbers of the whole people in our country？
B：One billion four hundred thirty'two million two hundred sixty'six thousand and forty three.
A：Thank you very much.
2.英语中时间的表达方法
英语中时间的表达方法主要有直接法和借用介词法等。
（1）直接法。
上午八点eight AM （a.m.）［ei em］ 下午九点nine PM （p.m.）［pi：em］
六点六分six six 六点三十二six thirty two 八点正eight o'clock
（2）借用介词法。
八点四十五a quarter to nine 七点零五分five past seven
七点五十四six to eight 六点半half past six
（3）表示正点的用法。
十一点正at 11 o'clock sharp at 11 o'clock on the hour at 11 o'clock on the strike
正午12点at noon
午夜12点at midnight
（注：12点22分可读作：twelve twenty-two： twenty-two past twelve（英式说法）；twenty-two after twelve（美式说法）
1点15可读作：one fifteen； a quarter past one（英式说法）：a quarter after one（美英说法）
8点50分可读作：eight fifty； ten to nine（英式说法）；ten before nine（美式说法）
1点40分可读作：one forty； twenty to two（英式说法）；twenty before two（美式说法）
“提前半小时”可用：half an hour early； thirty minutes early； early by half an hour； half an hour ahead of time； half an hour ahead of schedule等来表示。）
时间表示法和时段的简单运算是听力考试的热点，请看下面的对话：
W： How long does the class usually last？
M： Umm， let me think. It starts from a quarter to nine， and ends at nine thirty. So……
W： That is forty'five minutes. Thank you very much！
Q： When does the class usually start？
3.英语中货币的表达方法
英国货币：penny（便士）/pence （penny的复数），pound （￡）
￡20.50：twenty pounds fifty pence，也可以简单地写作：twenty fifty
美国货币：
1美元钞票a S｜1.0 bill
1 dollar=100 cents
（S｜1.00=one dollar）
（S｜2.00=two dollars）
25美分1 quarter 10美分1 dime
5美元1 nickel 1美分1 penny
S｜15.95：fifteen dollars ninety-five cents，或fifteen ninety-five.
（注：表示正常价格： regular price， normal price.
表示价格划算：a good buy， a better buy， an excellent price， a good price/ bargain.
表示价格较贵：dear， expensive， more expensive， steep.
表示价格便宜：cheap， inexpensive， bargain price， less expensive.
表示减价出售：sale price， on sale， garage sale， Christmas sale， special price.
词组：discount， half， double， cut off， knock off， twice as much as ，cross off， etc.）
4.英语中关于数字及其计算的听力考点
（1）数字辨别：
有关数字辨别的一个关键考点就是类似30/13，40/14，50/15，60/16的听音，看大家能否听出其发音区别。听力理解中难以分辨的基数词主要有以下几对：
thirteen与thirty； fourteen与forty； fifteen与fifty； sixteen与sixty； seventeen与seventy；eighteen与eighty； nineteen与ninety，在英文中这几对数词叫做teens and tens（十几与几十）。
不管加减还是乘除，这类题中至少会出现两个数字，你的任务就是迅速地判断这两者的关系，然后根据听音再确定正确选项。
（2）加减法计算：
在需要简单的加减法计算的题型中，对话中至少出现两个数字，它们之间的关系往往用“多少”、“迟早”、“快慢”、“前后”的形容词、副词或介词短语等来表达。还要注意一些能够表示数的存在或引起数的变化的动词，这些动词也能确定数字之间的加减关系，例如：
be， have， start， begin， spend， miss， leave， postpone， prolong， increase， add， borrow， lend， loan， delay， save， go up， go down， rate， at x% off the price等。
大家还应该记住下面这些表示加减关系的词：
more（多），less（少），late（晚），early（早），fast（快），slow（慢），before（前），after（后），add/addition（加上），plus（加上），subtract/ subtraction（减去），minus（减去）
Dialogue 1：
M： This black bag is 2.00 and that blue one is a dollar more.
W： The red one is twice as much as the blue one.
Q： How much are two red bags？
A.S｜4.00B.S｜6.00
C.S｜8.00D.S｜12.00
这道题从选择项上来看非常简单，因为数字不大，所以乍一看选择项有可能放松警惕，而实际上，这道貌似简单的题，中间却暗含着陷阱。因为原文中提到black、blue、red三个颜色的bag，最后提问的是红色书包的价格，包含了一个加法和乘法运算。如果大家在听的时候没记好，又没有好笔记，就很容易出错。因此，在听力答题中要保持一个清醒的头脑，稳扎稳打是成功的重要保证。
Dialogue 2：
W： Three hours ago， I saw Bob at a meeting. Is he home yet？
M： No. He said he would be back at four and it's six already.
Question： What time did the woman see Bob？
A？？2∶00 B？？3∶00 C？？5∶00 D？？6∶00
在这个例子中，见到Bob的具体时间必须依据现在的时间推断出。现在时间是6点钟，而说话人是在三小时之前见到Bob的，因而那时的时间约是3点钟。正确的选项是B.
Dialogue 3：
M：Which coat did you finally decide to buy？
W： Well， I would like to buy the green one， but it was S｜85.00， so I bought the pink one instead， and save S｜35.00.
Question： How much did the woman pay for the coat？
A'60 B？？75 C？？90 D？？50
原对话中并未直接给出说话人所购买的衣服的价钱，但可以通过其他信息推算出来。灰色衣服是85元，而买棕色的可以节省35元，即棕色的衣服是50元。应选D.
Dialogue 4：
W.How many people showed up for the meeting yesterday， thirty？
M：Twenty-five are expected to come， but the number was double that.
Question： What's the actual number of people who attended the meeting？
A'20 B'35 C'35 D'50
此题中的运算关系由double一词体现出来，即双倍的。原来预计有25人到场，实际上是原先的两倍，因而正确的选项是D.
英语数字的正确表达
在汉英笔译和英语写作中，经常会遇到数字；哪些场合用单词表示，哪些场合用阿拉伯数字表示，往往使人难以确定，现行语法书中也极少涉及此类问题。
实际上，以英语为母语的国家，在书写数字时已形成几条约定俗成的规则，现总结如下供读者参考。
一. 英美等国的出版社在排版时遵循一条原则，即1至10用单词表示，10以上的数目用阿拉伯数字（也有的以100为界限），这条原则值得我们行文时借鉴。
Eg. That table measures ten feet by five.
那个工作台长10英尺，宽5英尺。
Eg. The traditional pattern of classroom experience at the college level brings the professor and a group of 20 to 30 students together for a 45-to-50-minute class session two or three times a week.
由一个教授和十名学生每周会晤两三次，每次授课时间45到50分钟，是大学程度课堂教学的传统方式。
二. 人数用阿技伯数字表示显得更简洁明了，但不定数量、近似值用单词表示较恰当。
Eg. There are 203817 voters on the electoral rolls.
选举名单上有203817个投票人。
Eg. Nearly thirty thousand voters took part in this election.
近3万个投票人参加了这次选举。
三. 遇到日期、百分比、带单位的特殊数字，通常用阿拉伯数字。
Eg. Maximum swivel of table is l20.
工作台的最大回转角度是120度。
Eg. 3rd March l991或3 March l991；
a discount of 5 percent（5%的折扣）；
Eg. purchased 7 yards of carpet（买7码地毯）；
Eg. ordered 2 pounds of minced steak（订购2磅剁碎的肉）。
如果涉及的数目和单位是不定数，可用单词表示。
Eg. about five miles per hour（每小时大约5英里）
Eg. at least ten yards away（至少有10码远）
Eg. hesitated for a moment or two（犹豫了片刻）
Eg. I have warned you a hundred times（我已经警告你多少遍了）。
四. 在科技文章中，数字频繁出现，用阿拉伯数字比用单词陈述更有利。
Eg. The new engine has a capacity of 4.3 litres and a power out-put of 153 kilowatts at 4400 revolutions per minute.
这台新发动机的容积为4.3升，转速为每分钟4400转时输出功率是153千瓦。
Eg. We know that the weight of a cubic foot of air at 0oC and 76cm，pressure is 0.08l pound, or 12 cubic feet of air weigh a pound.
我们知道，1立方英尺的空气在0摄氏度和760毫米汞柱压力下，重量是0.81磅，也就是说12立方英尺空气的重量是1磅。
五. 句首不用阿拉伯数字，句末要尽量避免用阿拉伯数字。
Eg. 4th July is an important date in American history.
应该写成The fourth of July...
Eg. 19 couples took part in the ballroom dancing competition.
19对选手参加了交际舞比赛。
应改写成：Nineteen couples took...
Eg. 60％profit was a reported.
据报道有60％的利润。
应改写成：Sixty per cent profit…
Eg. 1345 kilograms force was applied at the center point of the bar. 试验时在杆的中点加1345公斤力。 可改成When tested, a force of l345 kg was applied...
六. 遇到分数，可用带连字符号的单词表示。
Eg. At 1east two-thirds of the classhave had colds. 这个班至少有三分之二的学生患重感冒。
Eg. Nitrogen forms about four-fifths of the atmosphere. 氮约占大气的五分之四。
Some content above and below overlap. But it doesn't matter. Please go over them.
数 词：主要分为基数词和序数词两类。
一、 数词的分类
1. 基数词 表示数目的词称为基数词。其形式如下：
A．从1——10
one，two，three，four，five，six，seven，eight，nine，ten．
B．从 11——19
eleven，twelve， thirteen， fourteen， fifteen， sixteen， seventeen，eighteen， nineteen．
这里除 eleven， twelve， thirteen， fifteen， eighteen为特殊形式外，fourteen，sixteen，seventeen，nineteen都是由其个位数形式后添加后缀-teen构成。
C．从 21——99
整数几十中除twenty，thirty, forty，fifty，eighty为特殊形式外，sixty，seventy，ninety都是其个位数形式后添加后缀-ty构成。表示几十几时，在几十和个位基数词形式之间添加连字符“-”
21 twenty-one 76 seventy-six
D．百位数
个数基数词形式加“hundred”，表示几百，在几十几与百位间加上and．
101 a hundred and one 320 three hundred and twenty 648 six hundred and forty-eight
E．千位数以上
从数字的右端向左端数起，每三位数加一个逗号“，”。从右开始，第一个“，”前的数字后添加 thousand，第二个“，”前面的数字后添加 million，第三个“，”前的数字后添加 billion。然后一节一节分别表示，两个逗号之间最大的数为百位数形式。
2,648 two thousand six hundred and forty-eight
16,250,064 sixteen million two hundred and fifty thousand sixty-four
5,237,166,234 five billion，two hundred and thirty-seven million，one hundred and sixty-six thousand，two hundred and thirty-four
F．基数词在表示确切的数字时，不能使用百、千、百万、十亿的复数形式；但是，当基数词表示不确切数字，如成百、成千上万，三三两两时，基数词则以复数形式出现。
There are hundreds of people in the hall．大厅里有数以百计的人。
Thousands and thousands of people come to visit the Museum of Qin Terra-Cotta Warriors and Horses every day．每天有成千上万的人来参观秦兵马涌博物馆。
They went to the theatre in twos and threes．他们三三两两地来到了剧院。
G．表示人的不确切岁数或年代，用几十的复数形式表示。
He became a professor in his thirties．他三十多岁时成为了教授。
She died of lung cancer in forties．她四十来岁时死于肺癌。
It was in the 1960s．那是在二十世纪六十年代。
H．基数词的句法功能
基数词在句中可作主语、宾语、定语、表语、同位语。
The two happily opened the box．两个人高兴地打开了盒子。（作主语）
I need three altogether．我总共需要三个。（作宾语）
Four students are playing volleyball outside．四个学生在外面打排球。（作定语）
We are sixteen．我们是16个人。（作表语）
They three tried to finish the task before sunset．他们三个人尽力想在日落前完成任务（作同位语）
2. 序数词
表示顺序的词称为序数词。序数词的主要形式：
A．从第一至第十九
其中，one— first， two— second， three— third， five— fifth，eight—eighth，nine—ninth，twelve— twelfth为特殊形式，其它的序数词都是由其相对应的基数词后面添加“th”构成。例如： six— sixth、nineteen— nineteenth．
B．从第二十至第九十九
整数第几十的形式由其对应的基数词改变结尾字母y为i，再加“eth”构成。
twenty——twentieth thirty——thirtieth
表示第几十几时，用几十的基数词形式加上连字符“－”和个位序数词形式一起表示。
thirty-first 第三十一 fifty-sixth 第五十六 seventy-third 第七十三 ninety-ninth 第九十九
C．第一百以上的多位序数词
由基数词的形式变结尾部分为序数词形式来表示。
one hundred and twenty-first 第一百二十一
one thousand，three hundred and twentieth 第一千三百二十
D．序数词的缩写形式
有时，序数词可以用缩写形式来表示。主要缩写形式有。
first——lst second——2nd third——3rd fourth——4th sixth——6th twentieth——20th
twenty-third——23rd 其中lst，2nd，3rd为特殊形式，其它的都是阿拉伯数字后加上th。
E．序数词的句法功能
序数词在句中可作主语、宾语、定语和表语。
The second is what I really need．第二个是我真正需要的。（作主语）
He choose the second．他挑选了第二个。（作宾语）
We are to carry out the first plan．我们将执行第一个计划。（作定语）
She is the second in our class．在我们班她是第二名。（作表语）
注：序数词在使用时，通常前面要加定冠词 the；但是如果序数词前出现不定冠词a或an时，则表示“再——”，“又——”。
We'll go over it a second time．我们得再念第二遍。
We've tried it three times．Must we try it a fourth time?
我们已经试过三遍了，还必须试一次（第四次）吗？
另外，基数词也可以表示顺序。只需将基数词放在它所修饰的名词之后即可，不需要添加定冠词。
the first lesson——Lesson One the fifth page——Page 5（five）
the twenty-first room——Room 21（twenty-one）
二、时刻表示法
1. 表示几点钟用基数词加可以省略的o'clock
5:00 读作 five o'clock 或 five
2. 表示几点过几分，在分钟后加past，再加小时
five past seven 七点过五分 half past six 六点半
a quarter past eight 八点过一刻
seven past eight 八点过七分 3. 表示几点差几分，在分钟后面加to，再加小时
ten to eight 差十分八点（七点五十分） a quarter to twelve 差一刻十二点（十一点四十五分）
twenty to six 差二十分六点（五点四十分）
在日常生活中，常用下列简单方法表示时间。
以小时、分种为单位分别读出数字。
6:31 读作 six thirty-one 10:26 读作 ten twenty-six
14:03 读作 fourteen o three 16:15 读作 sixteen fifteen
18:30 读作 eighteen thirty 23:55 读作 twenty-three fifty-five
注：时刻表上的时间大多采用24小时表示法，这样就不需要用a.m.表示上午，p.m.表示下午了。
三、年月表示法
1. 世纪可以用定冠词加序数词加世纪century表示，也可以用定冠词加百位进数加's表示
the sixth（6th）century 公元六世纪
the eighteenth（18th）century 公元十八世纪
the 1900's 二十世纪 the 1600's 十七世纪
这里，用百位数整数表示的世纪比这一百位阿拉伯数字本身多一个世纪。
2. 年代用定冠词及基数词表示的世纪加十位整数的复数形式构成
in the 1930's（in the thirties of the twentieth century或 in the nineteen thirties）
在二十世纪三十年代
in the 1860's（in the sixties of the 19th century或 in the eighteen sixties）
在十九世纪六十年代
In the 1870's when Marx was already in his fifties，he found it important to study the situation in Russia，so he began to learn Russian．
在十九世纪七十年代当马克思已经五十多岁时，他发现研究俄国的形势很重要，便开始学习俄语。
3. 表示某年代的早期、中期和晚期，可以在定冠词后，年代前添加 early，mid-，late
in the early 1920's 在二十世纪二十年代早期 in the mid-1950's 在二十世纪五十年代中期
4. 年月日表示法
A．年份用基数词表示，一般写为阿拉伯数字，读时可以以hundred为单位，也可以以世纪、年代为单位分别来读。
1949 读作 nineteen hundred and forty-nine 或 nineteen forty-nine
1800 读作 eighteen hundred 253 读作 two hundred and fifty-three或two fifty-three
1902 读作 nineteen hundred and two或 nineteen o two
表示在哪一年，一般在年数前加介词in，使用year时，year放在数词之前。
in the year two fifty-three B.C. 在公元前253年
但是，通常采用in加表示年份的阿拉伯数字。
B. 月份，在哪个月用介词in加第一个字母大写的月份词表示。例如：in May在五月； in July在七月。为了简便起见，月份与日期连用时，月份常用缩写形式表示。缩写形式除May，June，July外，其它的月份都由其前三个字母表示，但September除外。
January——Jan．一月 February——Feb．二月 March——Mar. 三月 April——Apr．四月
August——Aug．八月 September——Sept．九月 October——Oct．十月
November——Nov．十一月 December——Dec．十二月
注：这里缩写形式后面加点不能省略，因为它是表示缩写形式的符号。
C．日期用定冠词the加序数词表示。在哪一天要添加介词on。
National Day is on Oct. 1.国庆节是十月一日。（读作 October first）
此句也可以表示为 National Day is on the 1st of October．
May 5 五月五日（读作May fifth）
也可以表示为the fifth（5th）of May
Mar. 1（st） 三月一日（读作March first或 the first of March）
5. 表示不具体、不确切的时间，如世纪、年代、年份、月份时，用介词in表示，表示具体确切的某一天用介词on表示通常情况下morning，afternoon，evening等词前用介词in。但是，当这些词前后有一修饰限定的词作为定语，把它们限定为某一天早晨、下午或晚上时，介词in应改为on。这里的修饰限定词可以是介词短语、名词、形容词、定语从句等。
On a cold morning，the old man died lonely in his house．在一个寒冷的早晨，这个老人孤独地死在自己的房子里。
I don't want to be disturbed on nights when I have to study．我不愿意在我必须学习的晚上被打扰。
The accident happened on the afternoon of July 7．这次事故发生在7月7日下午。
We are to have a small test on Monday morning．星期一早晨我们将进行一次小测验。
四、加减乘除表示法
1. “加”用plus，and或add表示；“等于”用is，make，equal等词表示。
2+3=? 可表示为： How much is two plus three?
2+3=5
Two plus three is five．
Two and three is equal to five．
Two and three make five．
Two added to three equals five．
If we add two to/and three, we get five．
二加三等于五
2. “减”用 minus或 take from表示
10－6＝? How much is ten minus six?
10-6=4 Ten minus six is four．
Take six from ten and the remainder is four.
Six (taken) from ten is four．
十减去六等于四
3. “乘”用time（动词）或multiply表示
3X4＝? How much is three times four?
3X4=12 Three times four is/are twelve．
Multiply three by four，we get twelve．
Three multiplied by four makes twelve．
三乘以四等于十二
4. “除”用divide的过去分词形式表示
16÷4=? How much is sixteen divided by four?
16÷4＝4 Sixteen divided by four is four．
Sixteen divided by four equals/gives/makes four．
十六除以四等于四。
五、分数表示法
1. 分数是由基数词和序数词一起来表示的。基数词作分子，序数词作分母，除了分子是“1”以外，其它情况下序数词都要用复数形式。
3/4 three fourths或 three quarters
1/3 one third或a third
24/25 twenty-four twenty-fifths
3 1/4 three and one fourth或 three and one quarter
1/2 a half
1/4 one quarter或a quarter
1 1/2 one and a half
1 1/4 one and a quarter
2. 当分数后面接名词时，如果分数表示的值大于1，名词用复数；小于1，名词用单数。
1 1/2 hours 一个半小时（读作 one and a half hours）
2 3/4 meters 二又四分之三米（读作two and three-fourths meters）
4/5 meter 五分之四米
5/6 inch 六分之五英寸
3. 表示“n次方”的说法：指数用序数词，底数用基数词。
10的7次方 the seventh power of ten（ten to the seventh power）
6的10次方 the tenth power of six（six to the tenth power）
六 、小数表示法
1. 小数用基数词来表示，以小数点为界，小数点左首的数字为一个单位，表示整数，数字合起来读；小数点右首的数字为一个单位，表示小数，数字分开来读；小数点读作 point，o读作 zero或o［ou］，整数部分为零时，可以省略不读。
0.4 zero point four或point four 零点四
10.23 ten point two three 十点二三
25.67 twenty-five point six seven 二十五点六七
l.03 one point o three 一点零三
2. 当数字值大于1时，小数后面的名词用复数，数字值小于1时，小数后面的名词用单数。
1.03 meters 一点零三米 0.49 ton 零点四九吨
l.5 tons 一点五吨
七、百分数表示法
百分数用基数＋percent表示
50％ fifty percent 百分之五十
3％ three percent 百分之三
0.12％ zero point one two percent 百分之零点一二
这里的percent前半部per表示“每一”，cent这一后半部分表示“百”，所以百分之几中percent不用复数形式。
八、数量表示法
1. 表示长、宽、高、面积等，用基数词+单位词（meter，foot，inch，kilogram等）+ 形容词（long，wide，high等）表示，或者用基数词+单位词 + in + 名词（length， width， height， weight等）表示。
two meters long或 two meters in length 2米长
three feet high或 three feet in height 3英尺高
four inches wide或 four inches in width 4英寸宽
This box is 2 kilograms in weight．这个盒子有两千克重。
The city wall of Xi'an is 12 meters wide and 12 meters high．西安城墙是12米宽，12米高。
2. 表示时间、距离时，使用含数词的名词所有格形式作定语。
five minutes' walk步行五分钟（的距离）
It's an hour's ride from my hometown to our university．从我的家乡到我们大学是乘车一小时的路程。或：从我的家乡到我们大学需要乘车一小时。
It's three kilometers' distance from our campus to the Bell Tower.从我们校园到钟楼有三公里远。
3. 表示温度时，用below zero表示零下温度，温度用基数词+degree（s）+单位词（centigrade摄氏或Fahrenheit华氏）表示。
thirty-six degrees centigrade或 36℃ 摄氏 36度
four degrees below zero centigrade或 -4℃ 摄氏零下4度
Water freezes at thirty-two degrees Fahrenheit．水在华氏三十二度时结冰。
Water boils at one hundred degrees centigrade．水在摄氏一百度时沸腾。
这里的单位词在人们都很清楚是什么度量制度时，可以省略。
You are 37℃．（读作 thirty-seven degrees）你是三十七度。（摄氏）
It's seven degrees below zero．今天是零下七度。（摄氏）
4. 由数词和其他名词构成的名词性短语作定语时，其中的名词用单数形式，名词性短语中各部分间要用连字符“-”来连接。
It's a five-minute walk from the library to the playground．从图书馆到操场需要走五分钟。
She's a sixteen-year-old girl．她是个十六岁的女孩。
5. 表示“比···大（或）几倍”的说法。
This room is two times bigger than that one．这个房间比那个（房间）大两倍。
The dictionary is four times thicker than that book．这本词典比那本书厚四倍。
My age is two times older than his．我的年龄比他大两倍。
日期的表示法
一、日期的表示法
日期的写法(书面语)和读法(口语)稍有不同,如“十月一日”可以写成 October 1, October 1st, 1 October, 1st October, (the) 1st of October 等,表示月份的词也可用缩略式,如 Oct. 1, 1 Oct.,但是在口语中通常只有两种读法 October (the) first或the first of October。
【注】日期与星期排列时,通常是星期在前,日期在后。如:He arrived on Friday, May 10. 他于5月10日(星期五)到达。
二、年份的表示法
通常以“百”为单位来读。如1986年通常读作 nineteen (hundred and) eighty-six,除非在正式场合,其中的hundred and通常省略,但在通常情况下不能按普通基数词的读法那样读成 one thousand nine hundred and eighty-six。不过,像1500这样的年份可以有两种读法 one thousand five hundred和fifteen hundred,而2000年通常读作 two thousand,2003年读作 two thousand and three。
若表示某个年代,则按类似以下的读法。如:1980s 读作nineteen-eighties(20世纪80年代),1600s 读作sixteen hundreds(17世纪头10年,即1600—1610)。
英语时间的表达方法
一、整点的表达：
o’clock 前用数字或文字均可。文字更正式，数字更鲜明，如：
6点------ 6 o’clock ------six o’clock
8点------ 8 o’clock ------eight o’clock
二、非整点表达的两种方法：
时 + 分
6：30 = six thirty
7：45 = seven forty-five
8：01 = eight 0 one （ 0 读字母o 音 ）
注意：
用“时 + 分”的方式表示时间，后面决不可有o’clock。
分 + past + 时 ：表示“几点几分”，不超过半小时 （ 包括半小时half ）
分 + to + 时 ：表示超过半小时的 “几点差几分”
一刻（四十五分）用quarter
如：一点一刻： a quarter past one one fifteen
两点半： half past two two thirty
三点四十五分：a quarter to four three forty-five
七点二十： twenty past seven seven twenty
九点四十： twenty to ten nine forty
a.m. = in the morning 如：上午九点： 9 a.m. 9：00 a.m. nine a.m.
p.m. = in the afternoon
1月 January2月 February3月 March4月 April
5月 May6月 June7月 July8月 August
9月 September10月 October11月 November12月 December
周一：Monday；周二：Tuesday；周三：Wednesday；
周四：Thursday；周五：Friday；周六：Saturday；周日：Sunday
英语数字表达方式大全- -寒假在家学一次性搞懂
大厅里有500多人用英语怎样翻译
This hall can accumulate more than 500 people---这个大厅可以容纳500多人。
There are more than 500 people in the hall.---大厅里有500多人
不知道你要表达什么意思，给你这两种参考。
大厅里有500多人用英语怎样翻译
This
hall
can
accumulate
more
than
500
people---这个大厅可以容纳500多人。
There
are
more
than
500
people
in
the
hall.---大厅里有500多人
不知道你要表达什么意思，给你这两种参考。
大厅里有500多人用英语怎样翻译
There are about 500 people in the hall.
于东来：500强有个屁用…….
作者：阿赖耶识总裁智慧
来源：知乎
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以下内容仅限本人作者观点，发现抄袭者，违者必究！
我再次做一下自我介绍： 我是杜晓光老师。我目前在北京经营两家公司，一家管理咨询公司和一家化妆品公司！
我管理咨询公司的服务范围：主要就是针对于中小民营企业家，企业和企业家本人的心性成长方面的公开课与企业咨询！ 那么一路走来，今天我以管理咨询公司二十年经营的核心体验和您分享：
胖东来的成功的确难以复制，但他们的生命、企业经营智慧，值得我们每一个人学习和反思。
“胖东来是中国零售业神一般的存在，因此我特意来到胖东来时代广场，朝圣学习。”这是雷军发布在社交平台上的话。
“胖东来是一面镜子，可以照出其他企业的不足”，这是马云对胖东来的定位。
疫情期间，当人们被几十、上百元一个的大白菜刷屏时，胖东来超市宣布，在疫情期间所有蔬菜按进价销售，绝不加一分利润，白萝卜一斤只卖0.4元、冬瓜一斤0.9元、南瓜一斤0.9元……除了为顾客提供超乎想象的服务，它还为快递小哥提供免费的一日三餐。
加班罚钱、周二闭店休息、一年高达140天的休假、一天工作7-8小时、非工作时间不允许接工作电话、把利润的90%分给员工……在这个极度内卷的时代，胖东来可以说是求职者就业的伊甸园。
据说它所在之地方圆一公里没有商店，一到周末人多到整条街都封路，大家就认准了胖东来。许昌新乡的网友说：“我妈说没有胖东来的地方就算远嫁。”河南之外的网友说：“第一次因为一个超市羡慕一个城市的人民。”还有很多网友酸味十足地说：“给胖东来差评，因为我们这里没有。”
胖东来为什么能近30年持续服务神话？它出圈的秘笈到底是什么？
01
“500强有个屁用”
胖东来的创始人于东来是一个理想色彩非常浓厚的企业家，他有着过人的胆识，也有一张不饶人的嘴。
“中国95%的企业家都不会活，都像个傻逼。”他说，“现在的企业家欲望太强，为了拿到生意，整天累得不像人，只想着挣大钱，没有想到活着的意义。”
“500强有个屁用，好多企业都不把员工当人，我们现在的人都有病。”他从未上过富豪榜，却扬言：“就算我穷得裤兜仅有一块钱，可是跟那些身价上亿的富商比，我依旧是富豪！”
这些略微粗糙的话语，的确透露着于东来独到的智慧。作为白手起家的零售鬼才，从一个辍学的“小混混”到人人敬仰的老大哥，他的成长之路充满了坎坷也颇具传奇色彩。
于东来，1966年生于河南许昌一个贫穷的小村子。他初中没毕业就辍学了，混迹社会期间卖过水果、冰棍、电影票、花生……这些小本生意都不怎么赚钱，后来他跑到一间橡胶厂打工，并很快被提拔为车间工段长。18岁的于东来暗下决心，要在25岁之前当上副厂长。
然而世事难料，一年后他就因为工厂改革被降了一级，咽不下这口气的他直接辞职了。为了快速出人头地，他盯上了倒卖计划物资——烟酒这个肥差。眼看很多“地下小商店”靠偷偷倒卖烟酒赚了大钱，于东来决定冒险试一下。
太想一夜暴富的他，前后两次被人用低价假烟骗光了钱，还进了两次看守所。1992年，出狱后的于东来不仅没成为人上人，还背了近30万元的债务。
“在我的骨子里面、性格里面，贪婪、自私、心胸小、虚伪这些劣根，让自己非常痛苦，这种习惯深深地伤害了我自己。”于东来回忆说。
随着改革开放的深入，烟酒糖逐渐从计划走向市场。于东来的哥哥建议他开一家真正的烟酒店，1995年，“望月楼胖子店”营业了。彼时很多商人还在靠投机取巧敛财，但于东来立志要踏踏实实开店，不在一个地方跌倒两次。
他给自己立下规矩：用真品、换真心。
为了保证真品他都是跟哥哥亲自去进货，在假烟酒盛行的年代，他们还为自己的烟都打上了门店的二次防伪，还喊出了“随意鉴别，假一赔十”的口号。有些同行不信他能做到，一次次跑去鉴定，最终鉴定人员看见望月楼的防伪都会说：“他们家的烟放心抽，没有假的。”
每天开店前，望月楼胖子店门口就挤满了顾客。年底，营业不到9个月的胖东来实现了50万元盈利。第二年给员工发完工资，又挣了120万元，第三年挣了180万元。这样3年下来，总体将近有300多万元的利润。1997年10月，他们有了第一家分店。
然而树大招风，他的超市成为当地地头蛇的眼中钉。1998年3月，地头蛇故意欺负胖东来的女员工，于东来和员工齐心协力，将这些人赶了出去。谁料地头蛇当晚一把火烧了超市，还烧死了8位工作人员。
这场大火把于东来3年的积蓄又赔干了，还“害”死了8条人命。于东来即愧疚又懊悔。垂头丧气的他贴出通知：凡持有本店购物券的顾客，皆可持券到店办理退款。然而几天过去了却无一人前来退款。
一天，一个大妈走到于东来跟前：“孩儿啊，你可别因为这事趴下”，还说要把自己和老伴2万元的存款借给他。
“用真品，换真心”的口号于东来喊了3年，就在这一场大火之后，他的“真品”毁于一旦，但那些曾经被他滋养过的“真心”一个个冒了出来。他突然之间明白了什么是自己最大的财富，也为人生找到了新的意义。
他说：“在那之前我抱怨很多，1998年之后就再也不想了。做企业不是给自己做的，而是给社会做的。”
1998年底，于东来重振旗鼓，胖东来新超市开业仅半年时间，供货、销售就走上正轨。1999年，他提出了“不满意，就退货”的全新理念。但很快恶意退货开始层出不穷，有人结婚买的西装，结完婚就退了。于东来劝解员工：“他退说明他有困难，就当我们帮他一把，毕竟这样的人是少数。”
2002年，胖东来生活广场落成。借着中国零售市场的发展红利，胖东来成了一个现代化商贸集团，完成了多个业态的布局，当年销售额达到了5亿元。于东来趁势而上，陆续在许昌周围的城市开设分店。
2005年，胖东来进入新乡。作为河南的一个三线城市，这里已是众多连锁品牌厮杀的战场。2002年，年销售额过百亿的中国台湾超市品牌丹尼斯进驻新乡，2004年，超2万平米的世纪华联新乡店开业迎宾，还有大商、沃尔玛等准备入驻。
然而，势单力薄的胖东来开业一年不到，就迫使丹尼斯关门搬店，世纪华联直接把门店转给了胖东来，沃尔玛连续6年没敢在新乡开业。
新乡分店的生意很好，但一直受到某些同行的打压和非议。于东来思考了很长时间，宣布新乡胖东来超市在房租到期后关店。2015年，在新乡胖东来营业的最后一天，当晚数万人聚集在一起唱起《一万个舍不得》，大家泣不成声。
一位老汉流着泪，对于东来说：“老百姓对你感激不尽，你不要走。”员工们喊着：“大哥，留下来。”他们纷纷给市长打电话，最终市长亲自出面，跟于东来说：“你要离开新乡，先问问所有老百姓答不答应。”于东来再一次被感动了。
此后胖东来新乡新店开业，短短1小时就因为超负荷运转而被迫关门，这比上海Costco开业营业半天就歇业还要夸张。
2011年，胖东来年销售约60亿元，市区几家店的零售额占到整个许昌市零售总额的1/3，如果算上整个许昌地区的销售额，胖东来占全市零售总额的比重超过了6成。人们似乎认准了胖东来，并且铁了心在一棵树上吊死。
有人问于东来凭什么挣钱那么快时，他的回答很简单：“你对老百姓多一点儿好，啥都有了。”可关键问题是，胖东来是怎样击穿体验的？怎样让大家死心塌地地认准了胖东来？
02
“把顾客当家人”
从1998年，在用户的“真心”中找到了新的人生意义，于东来开始了全新的经营模式。他从顾客的经验体感出发，不惜用一些“反商业”的手段，去创造更完善的体验、更强的用户粘性，从而不自觉地完成了用户的“全面体验管理”。
1998年开始，胖东来商场像个热心的大哥大姐，推出了包括存车、打气、饮水、打电话、衣服熨烫、裁缝裤边等在内的免费服务。他为所有顾客免费维修家电，哪怕不是在他家买的也可以。如果产品一时难以修好，还有备用电器免费取用。他们修不了的高端电子产品，胖东来会免费替消费者带去郑州维修。胖东来超市没有的商品，他会为顾客原价代购，不加任何费用。
商场门口有免费的直饮水、免费的公用电话、免费宠物寄存和宠物食品，下雨的时候他们还会为存车处的车子罩上雨衣，夏天他们会用冰袋帮车座降温。胖东来有7种款型的购物车，为儿童、老人等不同人群专门设计。无性别卫生间、儿童专用卫生间和母婴室，不同人的不同需求他都想到了，并提前满足。
河南大雨期间，一些顾客被困在胖东来，商场不但持续为所有顾客提供免费的餐食、饮料，甚至连婴儿纸尿裤、卫生用品等都在用户需求之前提供。
“把顾客当家人”。他说，“我们不是把商品销售给顾客，而是把幸福传递给顾客，让顾客享受商业之美和艺术之美”“我要把胖东来做成商品的博物馆、商业的卢浮宫”。
在洗衣机区域，有世界第一台洗衣机到目前洗衣机的“历史墙”；热水器区，甚至像科技馆一样把整个热水器的工作原理图呈现给顾客；摄影器材区，不但有单反机身、镜头等展示区，还有一整面墙示范照，教大家怎么去拍照……
蔬菜食品不但被清理得干干净净、码得整整齐齐，还会标出产地、甜度、烹饪方法、食用禁忌等。买海鲜的时候会帮顾客控干所有水分，绝不占顾客一分钱便宜。怕弄脏、冻伤顾客的手，为顾客提供一次性手套、防冻手套等小细节不胜枚举。胖东来的大众服装区则直接把产品的进价、加价率都一五一十地写了出来，这在国内非常少见。
在胖东来无论买什么东西，只要不满意就可以退货。哪怕切块水果吃得只剩一块，也可以退货，从而倒逼员工提升选品能力。甚至看电影不满意，都可以在影片结束后20分钟内， 退还票价的50%（另外50%是院线收入），这在国内几乎是绝无仅有的。
胖东来的退货追诉期意想不到的长。2022年9月，顾客反馈其甜玉米卖场售价8.5元，与网络售卖的差额较大。胖东来第一时间下架了全部产品，并承诺从2018年开始已售的所有该产品将通过会员系统或购物小票全额退款。它在公示了各环节的价格和利润后，又做了深刻的自我反思，还承诺会对旗下的所有产品价格、加价率、渠道进行全方位检查。
他像一个亲人给了家人无微不至的保护，但这还不是胖东来服务的天花板，他甚至像家里的老人，给了孩子意想不到的宠溺。
顾客在电玩城玩抓娃娃机，甚至可以跟工作人员说最想抓哪个玩具，工作人员就会把娃娃摆成最好抓的样子让顾客抓。在胖东来遇到了不满意的服务，打投诉电话还可以领到500块钱奖金，因为胖东来认为投诉是在帮他们改进服务。
一位顾客说，他去胖东来电器买了个大冰箱，结果家里楼梯上不去，胖东来七八位售后拆掉楼梯栏杆将冰箱吊上去，然后拆门、安装，再复原，且分文不收，临走时还花200块钱回收了旧冰箱。几个月后，这位顾客又因为胖东来搞活动，被退了2000多块钱的差价。
不要以为胖东来只善待自己的顾客。于东来认为开店会扰民，所以超市附近居民的水电费他全包了。他们为外卖小哥提供不限量的免费餐食，对于超重订单以及胖东来自己的可达10元每单的额外补贴，让这些小哥同样感受到温暖。
为了让顾客体会到高标准的不间断服务，“管得宽”的于东来甚至会按照自己的经营水准去考核超市周边的酒店餐饮等业态，并给服务不到位的商家提供培训。
03“钱重要还是健康、快乐重要？”
在胖东来，无论顾客向导购、保洁还是保安问路，他们几乎都会直接带用户过去。他们会帮顾客把大件行李提到车上。河南网友说胖东来的厕所比自己的卧室还干净，外地人不信，网友反驳：你家卧室能做到用刷子刷地缝、胶带粘地面灰尘么？胖东来的厕所就这么干净。
这些逆天的服务细节是怎样积累出来的？于东来用了什么魔力让员工能做到一如既往这样心甘情愿地服务呢？
有人说胖东来是零售业的海底捞，但它跟海底捞之间显然存在差别。于东来倡导的是用对等意识以专业性和匠人精神来拿捏服务分寸，无需以仰视的方式来伺候用户。
人只有内心圆满和富足后，才能没有委屈地持续向外输出善意。只有员工开心了，他们才能把无微不至的爱源源不断地传递给顾客。从上世纪90年代开始，于东来的店员一个月就能拿到1000多元，是当地人平均工资的近3倍。此后于东来还给员工定了3年赚5万的目标，让他们可以体面地生活。
于东来说：“1999年以后，（我）都没想着自己再挣多少钱，没这个愿望了，（我的钱）已经够花了，再挣钱就是照顾大家，领着大家怎么干、怎么玩儿，然后怎么让这个社会更好一点。”他说，“从最开始分50%，到2002年开始，每年挣钱大概要分掉80%，再后来就越分越多，一直延续到现在。”
胖东来的员工是同行业薪水的2倍左右，于东来说要让每一个人都能在城市买得起房，中高层干部，一人一辆车，一人一栋别墅。这种理念也让胖东来很难在高线城市落地。
为了让员工更好地享受生活，自2018年4月1日起，其许昌市所有门店周二闭店。闭店预计损失7000万元，于东来问大家：“钱重要还是健康快乐重要？”就这样，周二所有员工就休息了。
他把员工当作自己的兄弟姐妹，早年胖东来500多员工，他可以准确喊出其中300多人的名字。据说有员工下班后在家突发脑溢血，他赶到医院支付了医药费，还在手术室门口守了几个小时。
胖东来上班时间允许员工坐着休息，以避免静脉曲张的职业病。胖东来的保安室不但有空调、床、独立卫浴，甚至连生活用品都一应俱全，被称为最有尊严的保安室。除了40天的带薪假期，员工一年的休假大约有140天。且每天工作不超过8小时，先后必须离开，非工作时间不许接工作电话，否则会面临罚款。
胖东来甚至规定员工每周必须跟父母吃一次饭，每年必须有一次省外的长途旅行，重新审视生命的意义和追求。公司甚至会通过照片检查员工的居家生活是否美观、整洁，要是不达标，工作再努力也不能参加升职竞聘。
为了员工的休息，胖东来拿出了一层楼来打造员工中心。他投资600万元和中国台湾的诚品书店联合打造了一个员工专属书店，里面有工具书、哲学、美术、艺术、历史等自我提升书籍。他们给员工和顾客配备的器械、餐饮都是大品牌，胖东来要用好的产品为员工攒出员工的体感，让他们充满对生活的热爱。
胖东来更像是一所学校，而不仅仅是一家企业，所以来胖东来应征者众多，员工都是百里挑一的人才。连应聘失败者也会得到200元的超市购物卡。
2013年，行业开始恶性竞争、打起价格战，于东来一口气关闭了10多家处于盈利的门店。他说：我们的目的不是让企业做多大，而是要让企业健康，让员工有好的理念、有健全的人格，生命更加健康、轻松、美好。
2019年，许昌金三角店开业，奈何开业以后效果非常不好，一个月亏损70万，店长压力很大，天天愁眉苦脸。于东来问：“你不开心，怎么让团队开心呢？”
为了帮店长卸下包袱，他将部分店员调到其他店铺，一个月省下20万人工成本。“礼拜二的闭店日不休息，一个月又多赚20万，不关店商品损耗会降低5万-10万，那亏损就降到20万了，”于东来说：“公司给你们2-3年的期限，每个月补助20万。这样一来，你轻松不轻松啊？”店长的脸马上就精神了。
他继续说：“前几年其他的费用什么都不要去管，就想怎么把团队做好就行了。新员工业务不成熟，但是工资只比正常门店低两三百，还能达到近5000元。亏损还能拿这么多，员工开心了吧？”
精神状态好了，员工执行力就高了。年终这个店不但没有赔钱，即使算上折旧还赚了100多万元，公司也不再需要每年补贴240万元了。
北海店开张的时候比金三角店更困难，在这个杳无人烟的地方，于东来还是做好了赔钱的准备。他说，西藏边疆没什么人烟，但战略价值重大。北海店除了免去折旧费，还给予了每年500万元、共2000万元的亏损额度，好让店长、店员都能没有压力地快乐工作，把团队带好，把品质做好。
年底的时候这个店比金三角店经营得还好，大致可能也挣了一两百万元。于东来说：“我从来没有想过要把企业做多大，最根本的想法就是管好一个店。”
04正向循环的飞轮效应
虽然员工有热情、有保障，但每个人对“好服务”的理解却千差万别，怎么才能让服务精细化、标准化呢？
他倡导员工要成为“行业的科学家”，哪怕是保洁员也要拿出工匠精神去做。日本的东京羽田机场有一位国宝级匠人，她对80种清洁剂的使用方法倒背如流，能快速根据污渍产生的原因和物品质地快速清洁，让这个机场多次被评为世界上最干净的机场。胖东来的卫生都是于东来亲手在抓，团队过去也一直到瑞士、德国、英国、日本等地去学习，不断提升。
高要求如果跟高投入不成正比，就会造成员工的疲乏，开心就无从谈起。许昌和新乡与北上广等一线城市比居民素质相对低一点，北京大商场保洁、保安、后勤人员大概100人就够了，但胖东来时代广场却配备了五六百人，让每一个人能以轻松自由的心态来应对工作，并有精力创造价值增量。
胖东来就像收集露水一样，把一些生活经验、科学道理、过往不足，总结下来，理成条目，集聚成册，成为自己的岗位操作手册。这套极其精细化的科学管理系统，才是它连续击败国内外零售业巨头的秘密武器。
从入职开始，胖东来的员工就需要经历一系列的培训，从仪容仪表、顾客沟通到店内卫生等都有具体要求。胖东来对员工的考核要求也相当高，无论是五星级或工匠级水平的员工，还是停车保安都会涉及英语考核，相关岗位的员工对产品的产地、原料、成本、特征等都要熟知。
据说，胖东来部门共98个岗位中，有44个岗位已制作工作手册，岗位员工人手一册，其中有13个岗位还拍摄成视频资料。
仅以一个岗位的《超市部·蔬果课实操手册》为例，其PPT版本有228页，销售管理、陈列和加工细节面面俱到，图文并茂。例如，加工西瓜分为6个步骤，其中第2步是“偏离中心1厘米，分成两半”。不同水果蔬菜的扎捆方式、陈列的方式、软垫特性、摆放层数、洒水保鲜的方式都有明确要求，如果不合规就会扣分。
工作细则中对顾客问询、员工话术、工作细节等都有明确规定，一旦触犯也会有程度不同的扣分。且员工扣分后，主管也会被连带扣分。如果最终分数考核不合格会被降级处理或者直接免职。胖东来的管理层每年还有两次无记名民主评议，如果部门30%的人投反对票，主管也会被免职。
宽严并济的政策下，胖东来能够将这些细致入微的服务持续下去，并能在时间的累积中实现不断自我进化，形成了正向循环的飞轮效应。
虽然胖东来并非上市公司，很多财务数字都来自于东来的自述或者一些报道文章，很难做精准的核实，有些数字也存在一定的矛盾和不规范，但总体来说还是可以透过这些数字和故事看到胖东来商业神话的核心密码。
“知足常乐，终身不辱，知止常止，终身不耻”，这是于东来让我们看到的智慧。对财富“知足”才能大胆分钱，以达则兼济天下的思路传递自由和快乐的意志。对规模不贪恋“知止”才能不被自己的欲望拖垮，让商业传奇永续。
胖东来的成功的确难以复制，但他们的生命、企业经营智慧，值得我们每一个人学习和反思。
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你想找中道智慧咨询、策划、做顾问，解决经营过程中“不会做”、“没人带”的问题，有两个方式：
1、咨询指导：
让我变成你的私人教练。不在理论中教方法，在实战中教方法，毕竟我也有二十多年的市场实战经验了。单次咨询、长期咨询、「陪伴式咨询服务」，大家不用付出很大的成本就能与我交流，我也毫不吝啬的给大家支招，出谋划策，解决眼前困难，是个双赢的好事。
即使是一次咨询指导，也可以让你抓住业务的本质，看清真正的关键趋势，而不是只看到表面的东西，从外部视角帮你看清市场真正的需求，进而抓住发力点，产品应该怎么做，这恰恰是被市场接受的关键。
2.品牌建立、推广和经营策划：
产品难卖、品牌不会做，是每一个企业主和创业者的现实问题，怎样突破经营瓶颈、怎样在升级体验和销售环节去创新，做出增量；以及关乎生死的选址建议、选品类、市场怎样落地、资源合理分配、组建团队问题、员工怎样培训、目标怎样设计、推广策略怎样设定、进度该怎样把握等问题，都可以带我的团队，或者帮带你的团队策划解决。
以上观点，希望对你有启发。如果感觉大家喜欢的话，以后会陆续整理。今年的营销笔记会继续更新！
在原则下坚持升级：没有华丽的词藻，去除宏大叙事，不唬人，不废话，多举例，多讲行动后的感受。一五一十，只为真正能帮助到实干的创业者和老板们。又是一年春来到，祝大家：兔年生意兴隆！
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